שיתוף פעולה ועוינות בעסקים

קשרים עסקיים הם מערכות יחסים בין גורמים עסקיים שונים, הספקים והקמעונאים שלהם, בין שתי חברות או יותר שמוכרות אותו מוצר ובין עסקים ללקוחותיהם. .

חשוב שהחברה תבנה קשרים עסקיים טובים עם כל האנשים שהיא עובדת עבורם. לשם כך על החברה לבנות את אמונם וביטחונם כדי להבטיח המשך חסות ועסק בר-קיימא.

יש לעקוב אחר השותפות ולא לסכסוכים עסקיים. קשרים בין אישיים הם מערכות יחסים בהן עסקים מתייחסים זה לזה ולקוחותיהם כאויבים, ולא כאל שותפים. אין ביניהם אמון מועט או לא, והאמצעים לתקשורת שלהם הם פורמליים מאוד. אין להם קשר ישיר והם אינם מעורבים ישירות במעשיהם של זה. במקום למצוא דרכים המועילות לשניהם, הם נוטים להאשים זה את זה כאשר מתעוררות בעיות.

בתורו, שותפויות עסקיות מאלצות זו את זו לעבוד בצוותא יחד לטובת חברות וחברות כאחד. קווי התקשורת משני הצדדים פתוחים והם משתפים פעולה זה עם זה. זה מבוסס על אמון ומערכות יחסים, וכי כל אחת מהפעולות של כל חברה מועילה לשניהם. כאשר מתעוררות בעיות, הם פותרים את הבעיות שלהם על ידי הכרת הטעויות שלהם ומציאת פתרונות נפוצים.

בניגוד לשותפויות, קשרי שותפים כוללים חוזים עסקיים ארוכי טווח ולא עסקאות נפרדות וחוזים לטווח קצר. כאשר מידע מוחזק במערכות יחסים הפוכות; משמש כדי להקל על פיתרון בעיות במערכות יחסים בין בני זוג.

עם זאת, כאשר עסק בנוי בסביבת עימות ועסקים שאינם שקופים ומועדים לשחיתות, מרבית החברות מעדיפות לנקוט בגישה של סיכון לעסק שלהם. עסקים מנצלים לרוב כל הזדמנות להרוויח רווח מהיר בטווח הקצר, במקום לבחור מערכות יחסים ארוכות טווח שיכולות להוביל להפסד עבורם. בנסיבות הנכונות, הקשר העסקי המסורתי ביותר הוא שותפות.

סיכום:

1. יישוב סכסוכים מסחריים הוא מערכת היחסים של החברה עם לקוחות, לקוחות וחברות אחרות, ושותפויות עסקיות הן יחסים שמתייחסים כלקוחות, לקוחות וחברות אחרות כאל שותפים. 2. במערכת יחסים חברות סומכות זו על זו, עם מעט מאוד או לא אמון במערכת היחסים. 3. אם מידע משותף משותף, הוא מונע סכסוכים. 4. קשרי אויב לרוב כוללים חוזים לטווח קצר ועסקאות פרטניות, בעוד ששיתופי פעולה הם ארוכי טווח. 5. לשותפויות קו פתוח של תקשורת, ושני הצדדים עובדים בשיתוף פעולה הדוק בכדי להשיג מטרה משותפת, אם כי אין קשר ישיר בין החברות. 6. בסביבה העסקית הנכונה, שותפות היא הגישה המתאימה, אך עדיף לנקוט בגישתו של היריב בסביבה מסוכנת ועוינת.

הפניות